Penulis : Nadiah Heninawati/ Fakultas Ekonomi dan Bisnis/ Program Sarjana/ Universitas
Pamulang
Pamulang – haluanbanten.co.id,
Dalam dunia bisnis tujuan utama yang ingin dicapai yaitu memperoleh keuntungan yang maksimal, untuk mencapai hal tersebut tentu banyak hal yang harus kita lalui salah satunya dengan cara bernegosiasi. Negosiasi yang biasa kita temukan dalam dunia bisnis yaitu negosiasi dalam jual beli, negosiasi kerjasama dalam hal perdagangan, dan lainnya.
Tapi sebelum jauh, teman-teman tau tidak, apa itu negosiasi? Negosiasi adalah kegiatan tawar menawar melalui perundingan antara pihak satu dengan lainnya untuk mencapai sebuah kesepakatan bersama. Manfaat dari negosiasi itu sendiri adalah untuk Menjalin kerjasama dengan pihak lain dan mengembangkan pasar yang diharapkan dan dapat meningkatkan penjualan.
Dalam kegiatan negosiasi sering kali individu atau kelompok melakukan kesalahan dalam proses negosiasi ini sehingga tidak mampu mencapai tujuan yang diharapkan. Dalam negosiasi bisnis kita tidak hanya cukup dengan membuat proposal yang bagus dan berkomunikasi dengan cakap namun ada beberapa hal pula yang harus kita perhatikan sebelum melakukan kegiatan negosiasi. Terdapat 4 point yang perlu diperhatikan yaitu :
Mencari Tahu Fakta-Fakta Tentang Lawan
Sebelum kita melakukan negosiasi alangkah baiknya kita mencari tahu mengenai fakta tentang lawan, seperti hal apa yang dibutuhkan oleh lawan, lawan kita ini seperti apa, dan informasi lainnya yang dapat membantu kita memperoleh kesepakatan dalam kegiatan negosiasi.
Memperkirakan Posisi Lawan
Sebelum kita melakukan negosiasi kita harus mengetahui terlebih dahulu posisi lawan seperti apa, apakah posisi lawan ini tepat untuk diajak bernegosiasi atau tidak. Jangan sampai kita mengajak negosiasi lawan yang posisinya tidak dapat menguntungkan kita, contohnya kita mengajak negosiasi lawan yang sedang mengalami skandal tentu akan membuat dampak yang buruk terhadap perusahaan kita.
Membuat Perencanaan Dengan Baik
Setelah kita melakukan kedua hal diatas selanjutnya adalah kita menyusun perencanaan yang baik pada saat negosiasi berlangsung agar hasil yang didapat sesuai dengan apa yang diharapkan. Seperti susunan dalam kita mempresentasikan produk kita, hal apa saja yang harus kita unggulkan, alasan mengapa kita mengajak lawan untuk bernegosiasi, dan hal – hal lainnya.
Memilih Serta Mengatur Tim Negosiasi
Selain membuat perencanaan kita juga perlu mengatur tim yang akan bernegosiasi dengan tepat yaitu dengan cara mencari orang yang mampu berkomunikasi dengan baik agar pesan yang ingin kita sampaikan diterima baik oleh lawan. Hal ini perlu diperhatikan karena jika perencanaan yang kita buat sudah baik namun terdapat kesalahan dalam mengatur tim negosiasi maka akan berakibat fatal.
Dengan demikian kita sebagai negosiator haruslah memperhatikan hal-hal kecil seperti 4 hal di atas, karena dengan memperhatikan hal-hal tersebut akan memberikan dampak besar dalam kegiatan negosiasi yang kita lakukan.
